当业绩没有改善时，我们倾向于说销售出了问题。其实很多都是在步没做好就开始卖锅了。说我们卖得不好或者终端引流系统不好。打了很多广告，做了那么多引流，为什么别人引流不了呢?因为它不够吸引人。

一、市场营销和销售的区别是什么?

营销的本质是对人的思考，营销策略是对消费者心理的反应。简单地说，营销就是让产品卖得好，而销售就是让产品卖得好。市场营销就是让你的产品销售出去，而让销售变得更难，市场营销就是让销售变得多余。如果市场营销足够好，就不需要销售。但是很多时候，我们做不好，所以我们需要把两者混合起来。

二、营销是成功的关键是什么？

如果前期不好，只是一味的抱怨销售，没有鸡蛋配合，怎么口碑呢?销售来自哪里?碑是一种铭文。例如，当大多数人向我介绍农夫山泉时，你会怎么想?农夫的春天有点甜，这是你的讯息。但如果我让你介绍孔夫子，你能说得快一点吗?换句话说，你会对消费者说什么关于你的产品?如果你简单地说这个产品很好，那并不是说消费者心理不会产生任何涟漪。所以大多数人的信息是“好”，好不是好。

1、简洁是王

企业在做销售时，一定不要挑战消费者的智商。这是营销的底线，如果你让他认为，这个计划是失败的!那么，我们能让消费者变得更懒惰吗?我们能让消费者更快乐吗?如何让这两种营销变得如此简单?如果它很复杂，你就没有抓住重点。当乔布斯写回苹果时，他在产品手册的句话中提到，简单是产品复杂性的终属性。这就是为什么苹果的设计如此简单。

2、知觉在事实

品牌的本质是什么?很多人都在做品牌。品牌初的定义是品牌化。一个不恰当的比喻:在古代，你有一头牛，他就有一头牛。你怎么区分?用一个品牌来标记你的家。然后这个品牌就会在你的脑海中形成一种印象。“print”成为logo，在产品被打上品牌的过程中，它将成为您品牌的资产。从资产品牌的角度打造品牌?例如，在做直销时，你必须逐步建立你的品牌资产。通过这件事，消费者可以与你建立联系，促进你的营销。现在，当我们做品牌的时候，我们考虑的是品牌资产的高度吗?每个人对另一个人的印象也被称为知觉，名词印象和动词知觉。建立品牌就是建立一种印象，一种超越事实的认知。人们常说:我们的产品很好。真的好吃吗?真理是别人所感知到的。换句话说，大众不想要真相，他们想要的是感知。感知是真实的，过多的解释是没有用的。

3、说实话

感知的基础是什么?说实话。你给别人的印象可以决定他们是否会购买。感知决定消费者是否购买，产品决定消费者能否继续购买。消费者在体验你的产品之前能知道它好不好吗?如何让消费者迈出步，就要看你的感知效果如何。品牌的定义是感知，感知大于认知。所以感知决定消费者是否购买!只有当顾客在购买尝试时，如果顾客感觉不错，他才会选择给你引荐或重复消费。如何让消费者觉得你的产品很好?消费者是如何体验的呢?这是产品营销的两个方面。

康师傅红烧牛肉面相信很多人都吃过，但谁吃过红烧牛肉片呢?你吃过红烧牛肉吗?如果这是一个谎言，那就叫做感知营销。所以当你把一块红烧牛肉放在包装袋上时，感觉非常漂亮。所以，这是感知决定消费者是否想买的一个经典案例。很多时候，我们觉得我们在做一些真实的事情，但我们并不真正了解消费者。消费者的印象并不在乎事实是怎样的，而是在意你是否做得不对。

4、简化了消费者的决策路径

品牌印象的影响是什么?就是简化消费者的决策路径。在你给消费者留下印象之后，消费者会简化选择，直截了当。如果你去超市买矿泉水，问问有没有农夫泉水，店主说没有。当被问及是否有金刚时，他说没有。你觉得第三句话怎么样?很多时候，消费者根本不会考虑这些事情。作为一个普通的消费者，有多少人能想到多种品牌的矿泉水?大多数人都能想象出受欢迎的5个甚至7个品牌。如果我们自己的产品无法进入这几大品牌的行列，你的品牌就是行业的数字不是你喊出来的，你必须让你的品牌进入消费者的认知。在消费者的心目中，你可以排名到哪个，决定了你的品牌营销成功与否!不要想太多，不要东张西望，这是简化消费者决策路径的关键。

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